Ação Especial RDU na Quarentena | Cursos selecionados gratuitos até 31/05!

Fundamentos de Inside Sales para Vendedores

Tempo médio de curso: 

Relógio

6:30 horas

Relógio

Com certificado

Instrutores:

Bruno Moraes

Bruno Moraes
Vendas
Linkedin

Fabio Vieira

Fabio Vieira
RD Station CRM
Linkedin

Guilherme Miranda

Guilherme Miranda
Vendas
Linkedin

Guilherme Porto

Guilherme Porto
Coordenador de Vendas
Linkedin

Gustavo Broilo

Gustavo Broilo
Gerente Inbound Sales
Linkedin

Letícia Rodrigues

Letícia Rodrigues
Sales Enablement
Linkedin

Lucas Pinho

Lucas Pinho
Sales Trainer
Linkedin

Márcio Sant'Ana

Márcio Sant'Ana
Vendas
Linkedin

Mario Becker

Mario Becker
RD Station CRM
Linkedin

Olívia Guimarães

Olívia Guimarães
Vendas
Linkedin

Thiago Schioppa

Thiago Schioppa
Sales Trainer
Linkedin

Pra quem indicamos este curso: 

Com as mudanças no processo de compra e venda, o vendedor não é mais a única fonte de informação sobre um produto ou serviço. Isso porque hoje em dia qualquer pessoa consegue encontrar na internet as informações que precisa sobre os mais diversos produtos ou serviços. Por isso, a maneira com que uma empresa se posiciona e um vendedor atua também precisa mudar para um modelo consultivo.

Uma boa alternativa é a implementação de uma operação de Inside Sales, ou vendas internas, onde o vendedor aproveita de tecnologias, como programas de videoconferência e telefonia, para realizar reuniões a distância. Diferente do telemarketing tradicional, onde os vendedores insistem para que o prospect compre o produto quase que de maneira mecânica, em Inside Sales eles devem atuar como consultor e gerar valor nas abordagens comerciais.

Os conteúdos ofertados aqui abordam os conceitos básicos da metodologia de Inside Sales, direcionados para quem está começando uma carreira na área ou fazendo uma transição para o Inside Sales, vindo de outras carreiras de Venda mais tradicional. O foco está nos vendedores que precisam ter conhecimento para executar as vendas na prática, colocando a mão na massa e fazendo contato com o cliente.

O que aprenderei?

O curso apresenta o modelo de Inside Sales e como esse tipo de venda consultiva traz mais resultados e pode aumentar a produtividade dos vendedores ao reduzir o tempo gasto com deslocamentos, por exemplo. As aulas são apresentadas por especialistas da Resultados Digitais, incluindo aqueles que participaram da criação da área de Inside Sales dentro da empresa e atuaram diretamente com clientes, na operação. O compartilhamento dessas experiências resultou nos temas abordados aqui, que são:

  • O que é Inside Sales;
  • O perfil dos profissionais de Inside Sales;
  • As etapas de uma venda consultiva;
  • Ferramentas que auxiliam em vendas.

Ao responder o questionário ao final do curso e atingir a pontuação mínima esperada, você receberá seu certificado. Além da conquista do selo da Resultados Digitais, esse teste é também uma forma de avaliar se o conteúdo apresentado no curso foi compreendido.