Fundamentos de Inside Sales para Gestores

Fundamentos de Inside Sales para Gestores

Preço normal
R$ 399,00
Preço promocional
R$ 399,00

Pra quem indicamos este curso: Com as mudanças no processo de compra e venda, o vendedor não é mais a única fonte de informação sobre um produto ou serviço. Isso porque hoje em dia qualquer pessoa consegue encontrar na internet as informações que precisa sobre os mais diversos produtos ou serviços. Por isso, a maneira com que uma empresa se posiciona e um vendedor atua também precisa mudar para um modelo consultivo.


Uma boa alternativa é a implementação de uma operação de Inside Sales, ou vendas internas, onde o vendedor aproveita de tecnologias, como programas de videoconferência e telefonia, para realizar reuniões a distância. Diferente do telemarketing tradicional, onde os vendedores insistem para que o prospect compre o produto quase que de maneira mecânica, em Inside Sales eles devem atuar como consultor e gerar valor nas abordagens comerciais.


Os conteúdos ofertados aqui abordam os conceitos básicos da metodologia de Inside Sales, direcionados para quem está começando uma carreira na área ou fazendo uma transição para o Inside Sales, vindo de outras carreiras de vendas mais tradicionais. A atuação pode se dar em qualquer segmento. Dessa forma, indicamos o curso para quem atua ou atuará em cargos de gestão de uma área de Inside Sales, como coordenadores, gerentes, diretores ou mesmo CEOs/donos de pequenas empresas, que precisam ter conhecimento sobre a metodologia para ajudar a direcionar e avaliar a performance do time, mas que não necessariamente vão colocar a mão na massa. Vale ressaltar que, ainda assim, este é um curso sobre Inside Sales, não sobre gestão.


O que aprenderei?


“O que nós gostaríamos de saber quando começamos e que faz toda a diferença no nosso processo hoje”. Esse foi o pensamento do time de liderança da área de vendas da RD que levou à criação do curso Inside Sales para Gestores. O curso apresenta o modelo de Inside Sales e como esse tipo de venda consultiva traz mais resultados e custa menos para a empresa.


As aulas são apresentadas por especialistas da Resultados Digitais, incluindo aqueles que participaram da criação da área de Inside Sales dentro da empresa, e aborda desde a teoria desse processo a como montar e gerir um time comercial eficiente. O compartilhamento dessas experiências resultou nos temas abordados aqui, que são:

  • O que é Inside Sales;
  • Como definir o processo de vendas ideal;
  • O perfil dos profissionais de Inside Sales;
  • Boas práticas de gestão em vendas;
  • A importância de treinamentos na área comercial;
  • Como definir ferramentas que aumentam a eficiência do time. 


Baixar ementa


Ao final do curso, você encontra um questionário que, ao ser respondido, e atingindo a pontuação mínima esperada, garantirá seu certificado. Além da conquista do selo da Resultados Digitais, esse teste é também uma forma de avaliar se o conteúdo apresentado no curso foi compreendido.


Tempo sugerido de dedicação:
Sugerimos 7 horas para assistir às aulas e conferir ao menos alguns dos materiais complementares. Ou seja, a carga horária deste curso é composta pelo tempo total das videoaulas, o tempo de resposta das questões e o tempo dedicado à leitura de ao menos alguns dos materiais extras sugeridos (materiais que complementam as aulas, mas não são de leitura obrigatória para a conclusão e entendimento do conteúdo principal).


Acesso 24h por dia durante 100 dias
(podendo rever quantas vezes quiser durante esse período).

 

Instrutores:

Ben-hur Rocha

Ben-hur Rocha

Sales Operations

https://www.linkedin.com/in/benhurrocha/

 

Guilherme Miranda

Guilherme Miranda

Vendas

https://www.linkedin.com/in/01guilhermemiranda/

 

Gustavo Broilo

Gustavo Broilo

Gerente Inbound Sales

https://www.linkedin.com/in/gustavobroilo/ 

 

Letícia Rodrigues

Letícia Rodrigues

Sales Enablement

https://www.linkedin.com/in/leticiadecastrorodrigues/

 

Lucas Pinho

Lucas Pinho

Sales Trainer

https://www.linkedin.com/in/lucasbarcellos/

 

Rodrigo Pinto

Rodrigo Pinto

Diretor de Vendas

https://www.linkedin.com/in/rodrigopinto100/