Fundamentos de Inside Sales para Vendedores

Fundamentos de Inside Sales para Vendedores

Preço normal
R$ 399,00
Preço promocional
R$ 399,00

Pra quem indicamos este curso: Com as mudanças no processo de compra e venda, o vendedor não é mais a única fonte de informação sobre um produto ou serviço. Isso porque hoje em dia qualquer pessoa consegue encontrar na internet as informações que precisa sobre os mais diversos produtos ou serviços. Por isso, a maneira com que uma empresa se posiciona e um vendedor atua também precisa mudar para um modelo consultivo.


Uma boa alternativa é a implementação de uma operação de Inside Sales, ou vendas internas, onde o vendedor aproveita de tecnologias, como programas de videoconferência e telefonia, para realizar reuniões a distância. Diferente do telemarketing tradicional, onde os vendedores insistem para que o prospect compre o produto quase que de maneira mecânica, em Inside Sales eles devem atuar como consultor e gerar valor nas abordagens comerciais.


Os conteúdos ofertados aqui abordam os conceitos básicos da metodologia de Inside Sales, direcionados para quem está começando uma carreira na área ou fazendo uma transição para o Inside Sales, vindo de outras carreiras de Venda mais tradicional. O foco está nos vendedores que precisam ter conhecimento para executar as vendas na prática, colocando a mão na massa e fazendo contato com o cliente.


O que aprenderei?


O curso apresenta o modelo de Inside Sales e como esse tipo de venda consultiva traz mais resultados e pode aumentar a produtividade dos vendedores ao reduzir o tempo gasto com deslocamentos, por exemplo. As aulas são apresentadas por especialistas da Resultados Digitais, incluindo aqueles que participaram da criação da área de Inside Sales dentro da empresa e atuaram diretamente com clientes, na operação. O compartilhamento dessas experiências resultou nos temas abordados aqui, que são:

  • O que é Inside Sales;
  • O perfil dos profissionais de Inside Sales;
  • As etapas de uma venda consultiva;
  • Ferramentas que auxiliam em vendas.

 
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Ao final do curso, você encontra um questionário que, ao ser respondido, e atingindo a pontuação mínima esperada, garantirá seu certificado. Além da conquista do selo da Resultados Digitais, esse teste é também uma forma de avaliar se o conteúdo apresentado no curso foi compreendido.


Tempo sugerido de dedicação:
Sugerimos 5 horas para assistir às aulas e conferir ao menos alguns dos materiais complementares. Ou seja, a carga horária deste curso é composta pelo tempo total das videoaulas, o tempo de resposta das questões e o tempo dedicado à leitura de ao menos alguns dos materiais extras sugeridos (materiais que complementam as aulas, mas não são de leitura obrigatória para a conclusão e entendimento do conteúdo principal).


Acesso 24h por dia durante 100 dias
(podendo rever quantas vezes quiser durante esse período).

 

Instrutores:

 

Bruno Moraes

Bruno Moraes

Vendas

https://www.linkedin.com/in/brunomangillimoraes/

 

Fabio Vieira

Fabio Vieira

RD Station CRM

https://www.linkedin.com/in/fabiomvieira/

 

Guilherme Miranda

Guilherme Miranda

Vendas

https://www.linkedin.com/in/01guilhermemiranda/

 

Guilherme Porto

Guilherme Porto

Coordenador de Vendas

https://www.linkedin.com/in/guilherme-mporto/

 

Gustavo Broilo

Gustavo Broilo

Gerente Inbound Sales

https://www.linkedin.com/in/gustavobroilo/ 

 

Letícia Rodrigues

Letícia Rodrigues

Sales Enablement

https://www.linkedin.com/in/leticiadecastrorodrigues/

 

Lucas Pinho

Lucas Pinho

Sales Trainer

https://www.linkedin.com/in/lucasbarcellos/

 

Marcio Sant'ana

Márcio Sant'Ana

Vendas

https://www.linkedin.com/in/m%C3%A1rcio-sant-ana/

 

Mario Becker

Mario Becker

RD Station CRM

https://www.linkedin.com/in/mario-becker-47137720/

 

Olívia Guimarães 

Olívia Guimarães

Vendas

https://www.linkedin.com/in/oliviaguimaraes/

 

Thiago Schioppa

Thiago Schioppa

Sales Trainer

https://www.linkedin.com/in/thiagoschioppa/


Fundamentos de Inside Sales para Vendedores